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Domenico. Cortella. Mussak. Max…Você vai ler a seguir extratos das palestras que esses quatro gurus e mais 21 professores de MBA, empreendedores e consultores fizeram durante a Career Fair 2005, nos dias 2 e 3 de junho, em São Paulo. Setecentos profissionais de várias partes do país acompanharam o evento dedicado a liderança, criatividade, inovação e empreendedorismo. São ensinamentos como os

cinco passos para a liderança apresentados pelo filósofo Mario Sergio

Cortella:

1. Liberte sua mente: seja flexível, preste atenção no outro, no que ele

tem de melhor;

2. Torne sua equipe uma comunidade de trabalho, e não um

agrupamento de pessoas;

3. Produza o ócio recreativo, aquele tempo para estimular a

criatividade na equipe;

4. Inove: construa o que não existe, ultrapasse o óbvio;

5. Sonhe: não desista, inspire as pessoas.

As 54 dicas estão divididas em três grupos: Construa seu Futuro,

Lidere com Alma e Vá Além do Trabalho.

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O diretor-executivo da Microsoft, Steve Ballmer, declarou na última sexta-feira (23) que sua empresa jamais viu a aquisição do Yahoo como estratégica. Além disso, afirmou que abandonar a oferta significa que agora o grupo tem US$ 50 bilhões em caixa para despender em outras aquisições.

“O Yahoo jamais foi a estratégia que estávamos seguindo”, disse em uma conferência de tecnologia em Moscou. “Nós gastaremos dinheiro em algumas aquisições. Há muito que se pode fazer com US$ 50 bilhões”, acrescentou.

A Microsoft decidiu retirar uma proposta de aquisição do grupo de Internet Yahoo por US$ 47,5 bilhões, ou US$ 33 por ação, depois que a empresa rejeitou a oferta no começo do mês, afirmando que não aceitaria menos de US$ 37 por ação.

Ballmer afirmou nesta semana em Israel que a Microsoft não estava mais negociando para adquirir o Yahoo, mas que estava interessada em outros tipos de acordo com o segundo maior serviço de buscas on-line dos Estados Unidos.

A Microsoft já apresentou uma oferta de aquisição do serviço de busca no Yahoo e de compra de uma participação minoritária na empresa, disse à Reuters uma fonte familiarizada com as conversações recentes.

Ballmer também descartou sugestões de que a tecnologia Silverlight, da Microsoft, seria combinada à tecnologia Flash, da rival Adobe System, a fim de combater a concorrência que poderia surgir de uma fusão entre a Adobe e a Apple, uma das mais antigas rivais da Microsoft. “Nós concorremos com a tecnologia Flash. Estou aberto a opções, mas não houve discussão de uma fusão com a Adobe. Os desenvolvedores de software deveriam aprender a usar a Silverlight”, disse.

Questionado sobre o tipo de companhia que a Microsoft avalia para uma possível aquisição, Ballmer afirmou que “há muitas empresas que, de certa maneira, são subestimadas pelo mercado”, disse ele, especialmente no setor de tecnologia da informação para a saúde. “Temos uma população que está envelhecendo e ela é uma das partes que mais cresce na economia mundial”, acrescentou.

Fonte: Portal G1

Talvez o primeiro ponto que há de se entender em relação ao consumidor seja a motivação. Com raras exceções, um ser humano não consumirá nada se não estiver motivado a comprar.

A motivação envolve atividades as quais nos levam a um determinado objetivo. Podemos nos tornar motivados ou estimulados por meio de necessidades internas ou externas que podem ser de caráter fisiológico ou psicológico.

Se por algum motivo, ficarmos sem tomar água por algum tempo, o nosso organismo reagirá de uma forma tal que constantemente nos sentiremos compelidos a buscar nosso objetivo, ou seja, saciar a sede. O comportamento motivado tenderá a prosseguir até que nosso objetivo seja alcançado, de forma a reduzir a tensão que estamos sentindo. Muitas vezes conseguimos driblar a necessidade com outro aspecto. Se estamos com sono, por exemplo, todo o nosso comportamento se voltará a perseguir o objetivo de acabar com o sono, ou seja dormir. Se, no entanto alguma outra coisa nos motivar, um filme na televisão, por exemplo, ou uma reunião de amigos, o nosso comportamento fará com que os sintomas de sono sejam temporariamente esquecidos.

A estimulação interna, no entanto, pode não ser de ordem fisiológica, remetendo o indivíduo à fantasia. Mesmo sem estar com sede, ao imaginar uma garrafa de Coca-Cola, gelada pode me fazer sentir todos os sintomas da sede, desta vez não porque o meu organismo necessita de água, mas porque a minha imaginação pôs em funcionamento os mecanismos do corpo que me fariam sentir a mesma sede.

Da mesma forma, um estímulo externo, como a visão de um grupo de amigos tomando uma cerveja, pode ocasionar os mesmos sintomas.

Nos três casos sempre haverá uma espécie de aprendizado adequado à satisfação de saciar a sede. Haverá então uma vontade que se manifestará de forma física, o que nos fará ir ao bar ou supermercado mais próximo e comprar um refrigerante ou cerveja.

Estes exemplos se baseiam em impulsos que se manifestam de forma fisiológica. Grande parte dos nossos impulsos nos remetem, na sua origem, a saciar as necessidades básicas, como a sede, sono, fome, proteção do corpo contra frio, calor e outros.

Poucos estudos se fizeram em relação ao consumidor sobre estas necessidades, que são consideradas básicas. Sabe-se muito sobre as necessidades de comer, beber, dormir, mas, na realidade não interessa à sociedade de consumo que um ser humano tem que comer, beber ou vestir algo. O que interessa na realidade, ao mercado, é o estudo do que comer, o que vestir e o que beber, ou quando uma pessoa escolhe determinado alimento ou bebida para saciar a sua fome e sede, entender quais foram os motivos que levaram a pessoa àquela escolha. Estas são as necessidades secundárias, que englobam hábitos alimentares orientados por normas, princípios e valores de uma determinada sociedade ou grupo social.

Estas necessidades são de origem psicológica ou social. Sentir sede, por exemplo, é uma necessidade biológica, é uma necessidade básica. Não tomar refrigerantes para poder emagrecer, no entanto, é uma necessidade de cunho social.

Usar um casaco no frio é necessidade básica. Usar um casaco Pierre Cardin de 3.000 Reais é uma necessidade de aceitação social, ou secundária.

O mais interessante é que as necessidades primárias não interferem na escolha ou determinação de um produto. As secundárias, sim. Todos sabem que antes de morrer de fome, um ser humano se submete a comer coisas que não comeria em sua sã consciência, quando houvesse outras opções. No dia a dia entretanto as necessidades secundárias agem de forma inesperada no indivíduo fazendo escolher determinada marca de alimento, bebida ou roupa, sem ao menos saber porque.

 Autor: Daniel Portillo Serrano

Fonte: www.portaldomarketing.com.br

A vida tem a cor que você pinta. Pensando bem, cada um de nós, ao fazermos nossas opções, escolhemos caminhos, desenhamos de certa forma o futuro.

A idéia é de que se viva o presente da maneira que melhor lhe aprouver, contudo, se vá pavimentando as trilhas do amanhã.

Perder tempo com coisas fúteis é problemático. Recompor o que passou faz um diferencial significativo, daí a sentença “podemos matar o tempo, mas ele também nos enterrará.

Pensando bem estes cuidados são necessários porque o amanhã chega, quer estejamos preparados ou não. A sabedoria popular inclusive ensina “quem não quiser quando pode, quando quiser poderá não poder”.

Os cenários, portanto, precisam de observação continuada. Não adianta ignorar variações. Nada deixa de existir pelo simples fato do desconhecimento. Fatos há quem diga serem até teimosos, repercutem mesmo quando se tenta ocultá-los. Petrônio Portella dizia “ninguém briga com fatos”. Fato é realidade, aconteceu.

A civilização chinesa ensina que semear é decisão e responsabilidade de cada um, todavia a colheita é conseqüência, só se colhe o que se plantou.

O novo dia amanhece para quem está desperto, atento, procurando descortinar o que é melhor, buscando um posicionamento ideal. A falta de interesse, a decisão que se arrasta, mata qualquer negócio.

As chances nem sempre se renovam. A história é rica de perdas importantes, de desperdício de oportunidades, pessoais ou empresariais por falta de vibração.

A competição acontece em todos os momentos, em circunstâncias às vezes nunca imaginadas, numa diversidade de argumentos que impressionam, porém que definem a opção.

Ser perdedor é muito ruim, deprecia, a recuperação bastante custosa. O insucesso impregna e sua repercussão negativa se alonga. Recompor uma imagem proativa cobra intenso trabalho.

Matar um elefante é fácil, difícil é remover o cadáver. Muitas vezes incomoda o resto da vida.

Autor: Aucélio Gusmão